{"id":10203,"date":"2022-04-03T08:30:55","date_gmt":"2022-04-03T14:30:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.newsmillenium.com\/?p=10203"},"modified":"2022-04-03T08:30:57","modified_gmt":"2022-04-03T14:30:57","slug":"la-tacticas-del-equipo-negociador","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.newsmillenium.com\/index.php\/2022\/04\/03\/la-tacticas-del-equipo-negociador\/","title":{"rendered":"LA T\u00c1CTICAS DEL EQUIPO NEGOCIADOR"},"content":{"rendered":"\n

DR. FRANCISCO JOS\u00c9 FERMAN<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00c9ste se conforma por personas que trabajan de manera articulada entre s\u00ed, son especialistas en la materia que se persigue en el acuerdo. Interact\u00faan, discuten y piensan de forma coordinada unidas por ese objetivo estrat\u00e9gico. Este conjunto de conciliadores a diferencia del negociador individual, psicol\u00f3gicamente ejercen mayor presi\u00f3n, y genera a su vez un posicionamiento mayor en el proceso.<\/p>\n\n\n\n

En la etapa de preparaci\u00f3n, debe haber un encuadre previo de las personas que van a integrar el equipo, lo cual nos indica que se va a permitir identificar, valorar y aquilatar los conocimientos, habilidades y aptitudes de los integrantes del conjunto. El grupo constituido se diferencia de un negociador individual por la din\u00e1mica que lleva el m\u00e9todo, la cual es en virtud de la relaci\u00f3n centr\u00edfuga que existe en la estructura interna del conjunto, que a su vez se relaciona con el equipo oponente y a la coyuntura. Es de poner atenci\u00f3n al paso de las ideas estrat\u00e9gicas generales a la ejecuci\u00f3n t\u00e1ctica, donde puede surgir el conflicto de los negociadores del mismo equipo.<\/p>\n\n\n\n

El conjunto de mediadores tienen diferentes fuentes de informaci\u00f3n; por una parte, los datos internos que se generan desde sus integrantes, as\u00ed como por las referencias externas que se obtienen por conexiones. La ventaja del equipo negociador es el dominio del tema, que permite un mayor esclarecimiento, comprensi\u00f3n, aceptaci\u00f3n y movilidad de los integrantes del conjunto.<\/p>\n\n\n\n

En el grupo no existen criterios \u00fanicos que definan el mejor sistema de conciliaci\u00f3n; es decir, cada negociador tiene un criterio y una visi\u00f3n del estilo que puede conducir a un pacto, pero esa aparente debilidad, se transforma en fortaleza cuando estando en una situaci\u00f3n de tener pocas alternativas de negociaci\u00f3n en la b\u00fasqueda de consensos, puede lograr tener \u00e9xito en la misma, lo cual radica en la habilidad del conciliador, que, a pesar de tener desventajas, pueda conseguir tener \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n

La negociaci\u00f3n es un proceso din\u00e1mico, donde el poder de llegar a un acuerdo cambia en funci\u00f3n del contexto, pero tambi\u00e9n en la propia interacci\u00f3n. Es as\u00ed, que cuando los negociadores advierten que sus intereses no ser\u00e1n satisfechos en el marco de la negociaci\u00f3n, buscan alternativas fuera de la misma, para evitar caer en un \u201cpunto muerto\u201d<\/strong>. Si el proceso se estanca, es aconsejable cambiar de sitio donde se celebra la ronda de negociaciones, de esta manera se puede romper un escenario hostil. Las partes que intervienen deben contar con sus propias estructuras de apoyo, lo cual permite que los consensos logrados sean permanentes en el tiempo y en el espacio. El desarrollo de la estrategia es tan complejo, que ni tan siquiera los mejores negociadores pueden llegar a considerar las posibles combinaciones<\/strong> estrat\u00e9gicas, ni tampoco los planteamientos t\u00e1cticos.<\/p>\n\n\n\n

 Las funciones y atribuciones del equipo negociador son integradoras<\/strong> y de colaboraci\u00f3n<\/strong>; de tal manera, impulsa la potencia y la importancia de la misma. Realizar combinaciones de estrategias es la capacidad profesional del mediador, por las decisiones estrat\u00e9gicas de gran alcance que deben de llevarse a la pr\u00e1ctica por medios concretos t\u00e1cticos.<\/p>\n\n\n\n

Los negociadores emp\u00edricos ne\u00f3fitos ignoran que la t\u00e1ctica es lo m\u00e1s importante para un mediador fuerte<\/strong>, dado que el c\u00e1lculo de variantes concretas, sin excesivos errores es esencial para negociaciones de primer nivel.<\/p>\n\n\n\n

Los negociadores muy profesionales desarrollan una intuici\u00f3n que les permite descartar las decisiones err\u00f3neas; y adem\u00e1s, un buen negociador equilibra la estrategia y la t\u00e1ctica. Todas las propuestas son importantes y se deben de proteger. Poniendo en perspectiva: 1) visualizar posibles jugadas del oponente y las propias; 2) presionar mediante trampas sorprendentes, mediante trucos t\u00e1cticos para que el oponente cometa errores o para que se enoje y confronte; 3) desequilibrar el poder dentro de la negociaci\u00f3n por medio de discusiones no creativas por encima de la discusi\u00f3n dial\u00e9ctica que deben de escribir un n\u00famero manejable de posibles propuestas para predecir el objetivo estrat\u00e9gico de los factores que intervienen en el proceso. Cuando tratas de obtener todo a cambio de nada, generalmente terminas con nada.<\/strong><\/p>\n\n\n\n